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為什么營(yíng)銷學(xué)需要軟件語句？ 因?yàn)檐浖ㄟ^強(qiáng)烈的刺激，用戶最終會(huì)被我們說服。 上一篇文章也說，軟件的營(yíng)銷學(xué)本質(zhì)是擴(kuò)大用戶的貪婪和恐懼。 形成戴爾水平的價(jià)值和溶解熱，持續(xù)向用戶提供真實(shí)自我。
因?yàn)檐浖谋究梢韵蛴脩舫掷m(xù)輸出確定性，用戶最終會(huì)被我們說服，憧憬我們的布蘭德，無法接觸到我們的產(chǎn)品，軟件文本如何繼續(xù)向用戶輸出確定性，最終才能達(dá)到我們的營(yíng)銷學(xué)目的
我們?nèi)タ闯晒W(xué)的研修課程和一些直銷公司的講座。 我們發(fā)現(xiàn)講演的人多次向舞臺(tái)下的學(xué)生提問。 “好的，可以嗎”、“對(duì)嗎”、“有道理嗎”、“能聽懂的人請(qǐng)舉手。 ’ 特別是在談到食人魔和段落的結(jié)尾時(shí)，他們重復(fù)這些個(gè)的問題
成功學(xué)能否使一個(gè)人發(fā)跡，直銷能否使一個(gè)普通人富足，這些個(gè)不是我們?cè)诒疚挠懻摰脑掝}，而是通過他們的這些個(gè)方式，我們可以總結(jié)出一些說服的基本邏輯嗎？ 怎么寫有說服力的軟文呢？
銷售是自信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷學(xué)軟件文實(shí)際上是我們的價(jià)值觀向潛在用戶的轉(zhuǎn)移，我們所采取的是藝術(shù)手段。 有說服力的軟件句引起用戶的感情，用戶從理性狀態(tài)逐漸引導(dǎo)到感性狀態(tài)，用戶如何從理性狀態(tài)進(jìn)入感性狀態(tài)呢？ 就像剛才他們成功的方法一樣，讓用戶點(diǎn)頭五次，我們的軟文就像他們一樣不能在現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)用戶的心中的感覺，但我們通過語言藝術(shù)，讓用戶點(diǎn)頭五次以上，讓用戶認(rèn)可五次以上，什么內(nèi)容和素材就有了用戶
第一，引用名人名言
最初，我們引用名人名言，可以使用戶達(dá)到肯定和承認(rèn)的目的。 在名人名言，他很熟悉。 如果在你的營(yíng)銷學(xué)軟件中使用名人名言的話，就能立刻拉近與用戶的距離。 丘吉爾說了什么？ 用戶可能不知道我們是誰，但大多數(shù)人都承認(rèn)他們。
萩名金融專業(yè)家陳志武在他的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)金融課，他的軟文是怎么寫的？標(biāo)題是：“為什么勤奮而不富裕？ 他一開頭就引用了巴菲特的名言。 “如果四十歲了，你還不能在睡覺的時(shí)候賺錢，那你就太失敗了。 ”“這是一個(gè)很好的例子。”
二是談名人
第二，你的讀者和用戶容易認(rèn)可的是名人的敘述方法，名人在廣大用戶中擁有天然的勢(shì)能，所以如果名人對(duì)你的觀點(diǎn)進(jìn)行過驗(yàn)證，用戶會(huì)以名人的效果認(rèn)可你。 所以，我們必須在制作這個(gè)軟文的過程中更多地收集名人的關(guān)敘述方法和案例，通過他們讓用戶承認(rèn)我們想表達(dá)的觀點(diǎn)和思想。
三是表里兩面的對(duì)比
容易被用戶承認(rèn)、容易被肯定的內(nèi)容有對(duì)比的觀念和例子，只有有對(duì)比用戶才能感覺到差距，很多軟件制作者通過許多正反、古今中外的對(duì)比來得出自各兒的結(jié)論。
如果把你想傳達(dá)的觀念和過去人們固有的觀念進(jìn)行對(duì)比的話，就容易形成同理心，但是怎樣進(jìn)行對(duì)比呢？是在展示和自各兒相反的觀念之后，用自各兒的觀念進(jìn)行清楚的對(duì)照
如果想讓左不過、用戶認(rèn)可，需要找到兩個(gè)完全不同或完全相反的內(nèi)容，并向用戶提示。
第四，值得借鑒的身邊人物敘述方法
也有很多用戶周圍發(fā)生的有參考意義的敘述方法和事例能夠讓用戶認(rèn)可和肯定。 例如羅振宇在他的過年演講中舉出了快遞哥哥和賣燒烤的上司抓住小趨勢(shì)反擊的例子。 如果這些個(gè)的普通人的情況由你妥善安排，它也能發(fā)揮良好的驗(yàn)證效果，你想表達(dá)的內(nèi)容對(duì)廣大用戶來說是他們不可或缺的，但與他們的生活密切相關(guān)。
第五，提取金文
另一個(gè)最能給予用戶承認(rèn)和肯定的是金文，在軟文創(chuàng)作過程中必須要有金文。 所謂金句，可以瞬間感動(dòng)用戶擁有強(qiáng)烈的傳播力和號(hào)令力的句子，而且這個(gè)金句無論是讀還是聽都能讓人賞心悅目。 例如，江小白的許多復(fù)印件是這樣的。 羅振宇在過年演講中，每次總結(jié)最風(fēng)暴潮和觀點(diǎn)時(shí)都會(huì)發(fā)表金言
那么，如何從復(fù)印件中提取金文件呢？ 它需要我們平時(shí)閱讀和總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，參考別人的優(yōu)秀寫作方法。 一句金句他并不是隨便出來的，只有依靠一定的場(chǎng)景和氣氛才能發(fā)揮效果，所以我們?nèi)绾蝿?chuàng)造氣氛是關(guān)鍵，而且普通話也讓大家記住新的事情。
總之，在軟件寫作過程中，這些個(gè)的五項(xiàng)內(nèi)容必須靈活組合。 敘述方法案例名人的名言和自各兒的金句可以互相支持思想和內(nèi)容的邏輯，對(duì)整體的內(nèi)容有一個(gè)起承轉(zhuǎn)的效果。 這樣，用戶就能在不知不覺中承認(rèn)我們的想法和觀念，最終也能承認(rèn)我們的布蘭德和產(chǎn)品。
