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五一那天，周邊游的秩序恢復(fù)得很理想，學(xué)校在6月份開(kāi)學(xué)，這發(fā)出了疫情良好的強(qiáng)烈信號(hào)?；謴?fù)生產(chǎn)和辦學(xué)后，國(guó)家出臺(tái)了一系列促進(jìn)內(nèi)需的政策，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)和民宿產(chǎn)業(yè)逐步恢復(fù)。對(duì)于大多數(shù)寄宿房東來(lái)說(shuō)，這是否意味著他們正在走出困惑和痛苦？答案似乎不是肯定的。疫情加速了行業(yè)的洗牌，只是跨過(guò)了疫情生存的第一道門(mén)檻，后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。如何在下一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟而不被淘汰，是業(yè)主需要關(guān)注的問(wèn)題。筆者采訪了30位年收入100萬(wàn)元的寄宿房東，從他們的成功經(jīng)歷中總結(jié)出成功寄宿房東的共同特征，并發(fā)現(xiàn)寄宿房東賺錢(qián)的秘訣，即產(chǎn)品、服務(wù)和渠道推廣三大法寶，供困惑的寄宿房東學(xué)習(xí)和借鑒。1.產(chǎn)品:房屋風(fēng)格獨(dú)特，質(zhì)量上乘。這是一個(gè)看面子的時(shí)代，面子的價(jià)值意味著正義。這句話也適用于住宅行業(yè)。因此，一個(gè)好的家首先必須是好看的，而且是非傳統(tǒng)的。換句話說(shuō)，這是一個(gè)典型的寄宿家庭。這就要求房東首先了解他的寄宿家庭的裝修風(fēng)格，并跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)。比如，現(xiàn)在流行的款式是網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的元素可以被內(nèi)臟借鑒，比如太空椅、海洋球、滑梯、游泳池、浴缸、婚紗等等。當(dāng)然，這只是一個(gè)參考元素，隨機(jī)組合絕對(duì)是不可取的。如何實(shí)現(xiàn)和諧搭配是裝修開(kāi)始前需要考慮的問(wèn)題。對(duì)于B&B來(lái)說(shuō)，如果在裝飾過(guò)程中能發(fā)現(xiàn)其他獨(dú)特的元素，這種高概率將成為一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。通過(guò)調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)30位年收入100萬(wàn)元的自住業(yè)主中，93%(28人)屬于完美價(jià)值的特色自住型，其余7%走高端奢華路線。但是，在質(zhì)量控制方面，特別是在選擇房間的用品和設(shè)施方面，這30位房東都非常嚴(yán)格?！凹乃藜彝?duì)牙刷、拖鞋、家用電器、床上用品等都很小。而且質(zhì)量風(fēng)格比酒店高。為了給寄宿家庭用戶帶來(lái)風(fēng)格和質(zhì)量，他們可以吸引更多的用戶。”由此可見(jiàn)，除了住宅特色外，高品質(zhì)也是B&B成功的關(guān)鍵。這些高收入的房東深諳“用戶更喜歡寄宿家庭帶來(lái)的風(fēng)格和質(zhì)量”的消費(fèi)心理，努力將風(fēng)格和質(zhì)量發(fā)展成為寄宿家庭的代名詞。2.服務(wù):接待服務(wù)的人性化和旅游體驗(yàn)的本土化在與酒店競(jìng)爭(zhēng)的初期，B&B打出了一張情感牌，宣傳它可以像當(dāng)?shù)厝艘粯由睢＿@種差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)實(shí)際上是獨(dú)一無(wú)二的，也是B&B的亮點(diǎn)之一。在今天激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，好客和人性化的服務(wù)就像寄宿房東的朋友一樣，正在成為優(yōu)秀房東的必備素質(zhì)。在這個(gè)消費(fèi)不斷升級(jí)