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如何有效實(shí)施種草營(yíng)銷？我們已經(jīng)做了兩年多的種草營(yíng)銷。以下是我們總結(jié)的一些想法。1.PMF是基礎(chǔ)，類別有偏好，價(jià)格是核心。PMF是基礎(chǔ)，即產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配是基礎(chǔ)。類別應(yīng)該有偏好，不是所有的類別都適合種草營(yíng)銷。(比如礦泉水，我真的想不出如何為普通礦泉水做種草營(yíng)銷。如果我有足夠的錢，我肯定會(huì)選擇砸爛所有的頻道，所以不要過(guò)分迷信種草。)《Marketing 4.0》有更詳細(xì)的解釋，所以我建議你多看一些。價(jià)格，以了解用戶的支付門檻。例如，HFP15毫升的香精售價(jià)為139英鎊，比SK-II貴。所以種草并不意味著銷售更便宜的產(chǎn)品，而是找到消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。產(chǎn)品定價(jià)非常重要，它將成為種草營(yíng)銷的絕對(duì)影響因素。所以一定要衡量你的價(jià)格，內(nèi)容轉(zhuǎn)換的價(jià)格門檻在哪里。2.不要跑，跑吧。我特別喜歡史玉柱的《史玉柱自述》，它告訴我如何做褪黑激素和黃金伴侶的抗體測(cè)試。他們的AB測(cè)試是這樣的，讓每個(gè)省都做自己的規(guī)劃，這樣就有30多個(gè)，然后在內(nèi)部評(píng)估五個(gè)好的想法，然后找五個(gè)地級(jí)市來(lái)測(cè)試這五個(gè)想法，這是最好的推廣到全國(guó)。這可能是20世紀(jì)90年代最早的抗體測(cè)試。在日常工作中，面對(duì)好的或壞的文案，我們不妨做一個(gè)AB測(cè)試，這比內(nèi)部討論和糾纏要有效得多。3.保持頻道敏感性，不斷發(fā)現(xiàn)流量的低值。建議查看應(yīng)用商店排名，找出流量的低價(jià)值。此外，與線上和線下相比，它仍然是一片非常肥沃的草原，這是丁香醫(yī)生尋找線下的機(jī)會(huì)。他們平臺(tái)上的每個(gè)醫(yī)生都印有二維碼章節(jié)，這帶來(lái)了大量新用戶。4.冷啟動(dòng)、保溫和大促銷。對(duì)于種草來(lái)說(shuō)，節(jié)奏應(yīng)該遵循這九個(gè)字:冷啟動(dòng)、保溫和大力推廣。首先，這是一個(gè)冷啟動(dòng)。當(dāng)你制作一個(gè)新產(chǎn)品或品牌時(shí)，不要一下子把它全部宣傳出來(lái)。你在小紅書里偷偷發(fā)了300篇文章，這讓消費(fèi)者覺(jué)得很多人在找你的時(shí)候已經(jīng)在用它了。這被稱為冷啟動(dòng)。其次，有熱量保留，沒(méi)有大的促進(jìn)。我們?nèi)匀恍枰N草，這樣消費(fèi)者就能感覺(jué)到有人在發(fā)出聲音。再一次跟隨大促銷。現(xiàn)在我們已經(jīng)種了草，告訴消費(fèi)者最近的大促銷有折扣，這將增加你的