最近，商品現(xiàn)場直播已經(jīng)成為所有商家不可抗拒的速度。在疫情的影響下，這種趨勢變得越來越明顯，甚至明星、總統(tǒng)和政府工作人員都加入了進(jìn)來。商品直播的基本邏輯是主播-用戶-商品的三角關(guān)系。主持人引導(dǎo)直播室的用戶用自己的話下訂單，這需要專業(yè)的主持人、足夠的用戶和可靠的產(chǎn)品?！爸鞎耘彗币蕴詫毶顬槔Ｖ鞒秩艘词鞘軞g迎的人，要么是專業(yè)的導(dǎo)購員，這符合專業(yè)主持人的需求；淘寶的巨大流量為每個(gè)直播室提供了足夠的用戶；最后，淘寶和天貓的認(rèn)可，以及主持人和傭金之間的合作門檻，確保了產(chǎn)品質(zhì)量絕對可靠。結(jié)果，淘寶網(wǎng)上商品的直播成了理所當(dāng)然的事情。但是，它比淘寶直播要好，并且仍然面臨著馬太效應(yīng)。資源被頭錨所占據(jù)，普通錨的壽命是不可持續(xù)的。如何讓更多的主持人被觀眾看到，是以淘寶直播為首的傳統(tǒng)電子商務(wù)直播平臺(tái)需要面對的一個(gè)大問題。在電子商務(wù)陣營中，有一種特殊類型的——社交電子商務(wù)。在停產(chǎn)期間，實(shí)體店完全停滯不前，各大線下的品牌經(jīng)銷商開始展示他們——的神奇力量，發(fā)行優(yōu)惠券，并動(dòng)員親朋好友一起推廣。原本高高在上的大型購物中心突然變得平易近人，這就是社交電子商務(wù)的魅力所在。社會(huì)電子商務(wù)的核心模式是站在巨人的肩膀上，這是一種合理的分銷模式。一邊分享一邊銷售商品大大降低了收入門檻。想象一下，如果擁有穩(wěn)定分銷系統(tǒng)的社交電子商務(wù)平臺(tái)也是一個(gè)直播平臺(tái)，會(huì)發(fā)生什么。社交電子商務(wù)的概念并不新鮮。為了更好地推廣手中的產(chǎn)品，大多數(shù)社交電子商務(wù)分銷商都會(huì)認(rèn)真做好功課，把產(chǎn)品信息背下來。此時(shí)，如果允許他們在直播室介紹這些產(chǎn)品，他們就是這些產(chǎn)品的專家，而不管直播技巧如何。社交電子商務(wù)具有很強(qiáng)的溝通屬性，分享商品和分享直播沒有本質(zhì)區(qū)別。然而，如果它是一個(gè)原始客戶，它自然會(huì)成為現(xiàn)場直播的觀眾。借助“管道收入”規(guī)則，分銷商的直播壓力大大降低。即使你沒有親自直播，你也可以通過自己與消費(fèi)者的接觸，繼續(xù)從別人的直播營業(yè)額中獲得收入。甚至普通消費(fèi)者也可以分享直播
電商動(dòng)態(tài)
在“全國直播時(shí)代”下，碧軒的大主播已經(jīng)來了，99%的小微商都沒有看到商機(jī)
瀏覽：152 時(shí)間：2024-8-26
