初創(chuàng)企業(yè)都希望他們的產(chǎn)品大受歡迎。考慮到每個(gè)用戶的平均收入較低，企業(yè)往往無法承擔(dān)巨大的廣告或銷售費(fèi)用。現(xiàn)有產(chǎn)品很難被直接納入特定的病毒營(yíng)銷方法，所以不要在口渴的情況下挖井，并提前計(jì)劃。美國(guó)著名的企業(yè)孵化器伊康博納托的山姆·奧特曼說:“什么是好產(chǎn)品？太好了，用戶迫不及待地向朋友推薦產(chǎn)品。”人們不推薦劣質(zhì)的“垃圾”，但企業(yè)需要想辦法鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)他人。在谷歌內(nèi)部的企業(yè)孵化器120區(qū)，我花了很長(zhǎng)時(shí)間鼓勵(lì)谷歌員工探索如何實(shí)現(xiàn)早期產(chǎn)品增長(zhǎng)。憑空描述病毒式營(yíng)銷有點(diǎn)抽象:它通常停留在你邀請(qǐng)朋友和家人使用某個(gè)產(chǎn)品。因此，以下九種營(yíng)銷方法可能對(duì)你有益。雙邊獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)朋友，并鼓勵(lì)新用戶接受邀請(qǐng)。獎(jiǎng)勵(lì)雙方是非常重要的。沒有哪一面，病毒式營(yíng)銷就不會(huì)奏效。從2008年到2009年，云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)硬盤Dropbox通過用戶推薦程序取得了巨大的進(jìn)步。產(chǎn)品界面如下圖所示:快樂推薦模式給雙方帶來回報(bào)，實(shí)現(xiàn)病毒式增長(zhǎng)。你知道，那時(shí)，Dropbox額外存儲(chǔ)的邊際成本直線下降。當(dāng)時(shí)，5000億英鎊聽起來像是一筆豐厚的回報(bào)，但對(duì)公司來說并不痛苦。今天，放棄500兆字節(jié)的自由存儲(chǔ)空間有點(diǎn)可笑。金錢激勵(lì)同樣有效。以海灣地區(qū)的一家快遞服務(wù)公司Good Eggs為例。每次邀請(qǐng)朋友加入該平臺(tái)，用戶都可以獲得20美元的優(yōu)惠券。這是一種循環(huán)的雙邊獎(jiǎng)勵(lì):好雞蛋給我一個(gè)商店折扣。如果我的朋友也下了訂單，Good Eggs會(huì)在送貨時(shí)給他們送一份免費(fèi)的禮物，也就是說，被邀請(qǐng)的顧客一生的價(jià)值需要超過40美元(Good Eggs給我和我的朋友每人20美元的折扣)。如果我的朋友想得到免費(fèi)商品，他必須訂購(gòu)至少價(jià)值30美元的商品，這對(duì)好雞蛋來說是一筆好交易。此外，當(dāng)我為朋友選擇禮物時(shí)，我的注意力被轉(zhuǎn)移了，我不覺得我在利用我的朋友?？紤]到禮物本身和我內(nèi)心的價(jià)值，我的朋友們更愿意得到這份禮物。喚起用戶的虛榮心，喚起用戶的虛榮心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)他們花更多的時(shí)間使用產(chǎn)品并邀請(qǐng)他人使用，并公布指標(biāo)鼓勵(lì)他們這樣做。還記得2009年阿斯頓·庫(kù)徹和美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)的推特嗎
行業(yè)資訊
網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷指南:創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品的九種方法
瀏覽：375 時(shí)間：2021-12-7
