如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)？
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無(wú)疑是消費(fèi)者能夠接觸到的唯一大眾媒體。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交平臺(tái)如臉書(shū)、YouTube和Instagram的普及，消費(fèi)者可以自由選擇他們想看的節(jié)目。這給品牌帶來(lái)了困難——越來(lái)越難以接觸到消費(fèi)者。
01.開(kāi)發(fā)一個(gè)實(shí)用且可追溯的網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)策略
沒(méi)有切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)策略，你不可能走得太遠(yuǎn)。不幸的是，大多數(shù)品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員都忽略了這一點(diǎn)。他們一步一步走，但由于沒(méi)有明確的戰(zhàn)略，一切都變得非常復(fù)雜，這嚴(yán)重影響了營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)成果。
一個(gè)完整而詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)策略包括目標(biāo)設(shè)定、受眾定位、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)紅色選擇、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)跟蹤和效果分析。追蹤的原理基本相同。但是具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可能不同。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇目標(biāo)。
02.如何找到產(chǎn)品的潛在受眾
你必須先了解你的觀眾，這樣你才能找到影響這些人的網(wǎng)絡(luò)紅人。長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)受眾的研究一直是營(yíng)銷(xiāo)人員必須面對(duì)的一個(gè)大問(wèn)題。這意味著尋找潛在的觀眾不是那么簡(jiǎn)單。對(duì)潛在受眾的搜索將不可避免地需要一段時(shí)間的用戶研究和市場(chǎng)調(diào)查。
03.如何找到紅色的網(wǎng)
社交平臺(tái)是一個(gè)很好的活動(dòng)平臺(tái)，這意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也很大，而且網(wǎng)紅的質(zhì)量更不均衡。那么我們?nèi)绾闻袛嗑W(wǎng)紅的質(zhì)量，選擇適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？
判斷網(wǎng)紅的質(zhì)量
A.關(guān)聯(lián)
首先，我們必須確保我們發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)紅與產(chǎn)品有關(guān)，以便吸引潛在的觀眾和流量。最簡(jiǎn)單、最直接的方法是我們可以訪問(wèn)網(wǎng)紅的社交賬戶，看看它的社交賬戶發(fā)送的新聞是否與你想發(fā)送的信息一致。仔細(xì)閱讀網(wǎng)紅的簡(jiǎn)介，找出她的粉絲是什么樣的消費(fèi)者。
同時(shí)，在SocialBook的高級(jí)搜索中，你可以勾畫(huà)出網(wǎng)上紅色內(nèi)容的領(lǐng)域、語(yǔ)言、國(guó)家、最近的活動(dòng)和粉絲的肖像，這樣你就可以一次劃定范圍，避免大海撈針。
在網(wǎng)紅數(shù)據(jù)圖中，你可以直觀地感受到網(wǎng)紅最近的流行趨勢(shì)，哪種類型的視頻表現(xiàn)最好，最受歡迎，這將有助于你衡量網(wǎng)紅是否適合近期的新產(chǎn)品曝光推薦或折扣活動(dòng)推廣，你可以捕捉到所有的網(wǎng)紅，對(duì)網(wǎng)紅的商業(yè)表現(xiàn)有更直觀的感受。同時(shí)，粉絲肖像中的區(qū)域和性別地圖，讓你可以知道網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購(gòu)買(mǎi)力從哪里來(lái)，網(wǎng)紅的哪個(gè)年齡段擁有最多的粉絲，以及這個(gè)年齡段的男女粉絲比例是多少，這樣產(chǎn)品性別屬性營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿的問(wèn)題就可以一次解決。
B.真實(shí)性
當(dāng)心購(gòu)買(mǎi)粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)紅社會(huì)品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)。沒(méi)有人能在幾天內(nèi)積累數(shù)千萬(wàn)粉絲。
盡管購(gòu)買(mǎi)粉絲有助于提升品牌的社會(huì)影響力，但其對(duì)提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的價(jià)值幾乎為零。那么如何測(cè)試網(wǎng)紅是否購(gòu)買(mǎi)了粉絲呢？你可以使用社交書(shū)來(lái)檢查你的賬戶是否有僵尸粉絲。
有必要知道的是，假黃金V假網(wǎng)紅比真黃金V真網(wǎng)紅更貴，而且之后生成的數(shù)據(jù)刷得很漂亮?！獙?duì)于一家公關(guān)公司來(lái)說(shuō)，它只想用虛假的流量來(lái)對(duì)付客戶，這是一種“欺騙”，這是一筆很好的交易。不過(guò)，在socialbook上，你也可以在每個(gè)網(wǎng)紅的個(gè)人資料頁(yè)面上查看每個(gè)人的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、粉絲的增長(zhǎng)情況、觀看的趨勢(shì)、與各品牌合作的趨勢(shì)和效果，這可以為你選擇網(wǎng)紅時(shí)提供更詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持~幫你“打假”。
粉絲數(shù)量和覆蓋范圍
粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。粉絲的真實(shí)數(shù)量可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。帖子的覆蓋率是衡量粉絲和內(nèi)容質(zhì)量的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。然而，應(yīng)當(dāng)指出，覆蓋率不應(yīng)被視為衡量的唯一指標(biāo)。與覆蓋率相比，我們應(yīng)該更加關(guān)注帖子給我們網(wǎng)站帶來(lái)的流量、主頁(yè)的粉絲以及銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
發(fā)布頻率
一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)紅人的發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關(guān)系。就像網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)一樣，在訪問(wèn)者可以點(diǎn)擊你的網(wǎng)站甚至再次回到你的網(wǎng)站之前，內(nèi)容需要暴露幾次。
在社交書(shū)上，我們可以直觀地看到最近網(wǎng)紅發(fā)帖的頻率，有多熱，以及最近粉絲的增長(zhǎng)，這些都是決定你是否網(wǎng)紅的重要指標(biāo)。畢竟，你不會(huì)想花錢(qián)去投資一個(gè)最近由佛教部門(mén)運(yùn)營(yíng)的、一點(diǎn)也不流行的網(wǎng)紅。
