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在COVID-19流行病爆發(fā)一個(gè)多月后，另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫。由于疫情的影響，傳統(tǒng)的基于面對(duì)面交流的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)似乎正面臨著放緩甚至停止的狀態(tài)，因此無(wú)論是經(jīng)紀(jì)公司還是個(gè)人經(jīng)紀(jì)人都在經(jīng)歷著前所未有的考驗(yàn)。在所謂的“黑暗時(shí)刻”，咸陽(yáng)德友天祥特許經(jīng)營(yíng)商以極其高效的手段開(kāi)辟了網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)模式，一天之內(nèi)幫助20多位客戶購(gòu)買到了滿意的房子。咸陽(yáng)德友天翔專賣店團(tuán)隊(duì)一天就賣出了20多套，這在業(yè)內(nèi)是一個(gè)驚人的成績(jī)，尤其是在這個(gè)不能下線的特殊時(shí)期。天翔做了什么，店主王有什么特別之處？懷著極大的好奇心，我們探究了這張成績(jī)單背后的故事。加入德友的新居生意發(fā)展迅速。今年是王進(jìn)入商界的第11個(gè)年頭。他于2009年加入該行業(yè)，并在做了一年經(jīng)紀(jì)人后開(kāi)始了自己的事業(yè)。經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)雨，他創(chuàng)辦的天翔地產(chǎn)從一家店發(fā)展到了六家店，在咸陽(yáng)業(yè)界享有盛譽(yù)。2018年7月，為了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)，王權(quán)衡后選擇加盟德友，成為德友在陜西的第一家加盟商。進(jìn)入平臺(tái)后，門店的發(fā)展也如預(yù)期的那樣進(jìn)入了快車道。從原來(lái)的6家擁有30多名經(jīng)紀(jì)人的門店到現(xiàn)在的12家門店，經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量已經(jīng)接近150人，人員規(guī)模在一年內(nèi)擴(kuò)大了5倍，年業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了中國(guó)德友加盟商的第二名。王的一系列數(shù)字，王說(shuō)，主要是因?yàn)樾路宽?xiàng)目給商場(chǎng)帶來(lái)了很大的效益。進(jìn)入站臺(tái)后，天翔沒(méi)有開(kāi)始接觸新房子。事實(shí)上，在過(guò)去的幾年里，該公司已經(jīng)開(kāi)始積極嘗試充當(dāng)新的房屋代理。進(jìn)入平臺(tái)后，大量的新居代理項(xiàng)目和專業(yè)的新居業(yè)務(wù)指引，使得天翔對(duì)新居業(yè)務(wù)的擔(dān)憂減少，信心倍增。加入殼牌后，王表示，他要求經(jīng)紀(jì)人參與所有的新房項(xiàng)目，并積極響應(yīng)諸如學(xué)習(xí)看空、跑步和清關(guān)等任務(wù)。正因?yàn)樘煜枰恢敝匾曅路?，?jīng)紀(jì)公司對(duì)新房的業(yè)務(wù)行為才會(huì)清晰，團(tuán)隊(duì)每月的新房訂單量基本可以穩(wěn)定在40個(gè)左右。在特殊時(shí)期，該項(xiàng)目銷售20多套