近年來，渠道沉沒已成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的大勢(shì)，作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級(jí)興起的網(wǎng)絡(luò)教育，沉沒市場(chǎng)逐漸成為行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。此前，中國(guó)在線青兒童英語指導(dǎo)品牌51Talk在2020年第一季度發(fā)布財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)表示，近75%的公司用戶來自非一線城市。最近，K12在線教育牌子工作隊(duì)在新的融資發(fā)布會(huì)上表示，已有超過50%的直播學(xué)員來自1、2線城市。
為什么網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)熱衷于沉沒市場(chǎng)？這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)經(jīng)過近10年的飛躍發(fā)展，一線市場(chǎng)飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶成本越來越高。(威廉莎士比亞、溫斯頓、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上)三、四線城市的消費(fèi)能力和人均收入大大提高，居民教育意識(shí)也大大提高。特別是以80 ~ 90多歲代表的新一代高脂家長(zhǎng)的出現(xiàn)，提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的接受度，網(wǎng)絡(luò)教育越來越受到沉船的用戶的喜愛。
作為網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)市場(chǎng)沉沒的先驅(qū)，51Talk已經(jīng)從2017年開始積極部署沉沒市場(chǎng)，并于2019年初發(fā)表了“普惠教育”戰(zhàn)略，提議成為第一家全國(guó)性的普惠教育企業(yè)，啟動(dòng)“天成計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)全國(guó)1000個(gè)縣級(jí)以上城市復(fù)蓋范圍。
51Talk大膽地提出了這樣宏偉的目標(biāo)，主要在于高價(jià)錢性能的優(yōu)質(zhì)外教和良好的教育效果。
比起一線城市，沉沒市場(chǎng)的用戶消費(fèi)水平有限，對(duì)課程價(jià)格更加敏感。相反，51Talk的優(yōu)質(zhì)外教大部分來自勞動(dòng)力成本較低的菲律賓，在100韓元/慶典后，比歐洲和美國(guó)1比1外國(guó)人課程51Talk的1比1菲律賓外國(guó)人課程價(jià)格只有40元。只要一杯咖啡，就能為孩子們帶來高質(zhì)量的樂趣，接受外國(guó)課程，這樣便宜的課程也能讓沉沒的用戶容易接受。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，咖啡名言) (威廉莎士比亞)
51Talk的外教費(fèi)用低，但其專業(yè)性絲毫不比歐美的外教差。菲律賓是以英語為官方語言的國(guó)家中，英語利用率最高，應(yīng)用環(huán)境最好的國(guó)家，也是全世界英語最多的國(guó)家之一，幾乎等同于美國(guó)。51Talk為了選拔最高級(jí)的菲律賓外籍教師，所有候選人經(jīng)過6輪以上的沉重選拔和訓(xùn)練，最終合格率降低到了3%。合格的菲律賓外籍教師中，93%具有本科學(xué)歷，7%以上具有碩士研究生學(xué)歷。
多虧了具有卓越價(jià)錢性能的優(yōu)質(zhì)菲律賓外籍教師，51Talk擴(kuò)大了沉沒市場(chǎng)，同時(shí)在用戶口碑和教育質(zhì)量等方面引領(lǐng)了業(yè)界。根據(jù)最近的CCTV市場(chǎng)研究，通過業(yè)界標(biāo)題牌子市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查，51Talk在市場(chǎng)占有率、用戶口碑、教育質(zhì)量等多個(gè)層面上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其中教育效果的滿意度為80%，位居業(yè)界第一。
51Talk專注于普惠教育戰(zhàn)略，積極開展市場(chǎng)沉沒，取得了巨大成功。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，教育名言)今后探索沉沒市場(chǎng)和尋找新的用戶流量將是網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)發(fā)展的主要途徑之一。在國(guó)家的“教育扶貧”和“城鄉(xiāng)教育一體化”的支持和鼓勵(lì)下，網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展將更具社會(huì)價(jià)值，將吸引更多人的關(guān)注和支持。
